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  1. 核心消费群营销：思想要坚定，行动要坚持

    核心消费人群的形成并非一朝一夕的成果，而是长时间努力的所得。 　 每一个企业，每一个品牌，如果能够长时间的立足于市场之上，那么说，他一定是有了他的“核心消费人群”，即“支持者”。正因为有了核心消费人群，企业与品牌才有了青春与生命，才有了熠熠生辉的光泽。那么，核心消费人群是如何形成的，核心消费人群的...

    来源：《糖烟酒周刊》 评论 有21人浏览 发布时间：2008-11-15
     

  2. 危巢之下有完卵

    奶粉门事件给整个行业的产业链造成了强烈的冲击，而在这个产业链中，经销商显得有些无助与无奈。 　　事件发生前他们还正在因为厂家无法保证他们中秋节的货源而苦恼。事件发生后，刚刚发出去等待中秋旺销的产品，又一下全部返回到了经销商的仓库，甚至还有消费者手中的产品也一并返到了自己的库里；正常的营销工作被打乱了...

    来源：全球品牌网 评论 有20人浏览 发布时间：2008-11-15
     

  3. 掘金中国新富的营销策略

    中国新富阶层的悄然崛起将使中国的社会结构更加稳定和成熟，同时也意味着将释放出更多的消费能量，真正意义的中国式的主流消费文化即新富消费文化正在孕育形成之中，中国新富阶层成长带来的新文化、新商道、新财富、新消费模式必然形成一股不可阻挡的潮流，企业锁定这个群体，就是抓住了中国消费最具现实意义和活力的消...

    来源：全球品牌网 评论 有19人浏览 发布时间：2008-11-15
     

  4. 竞合，中小消费品企业与ka博弈的必由之路

    　KA，中小消费品企业快速成长的“助推器” 　　KA（Key Account，是指在自身产品的销售中占据重要份额的零售客户。在大多数企业，K/A专指连锁超市和大卖场，K/A是现代消费品渠道的主体），在我国城市消费品零售市场更占据着重要的位置，是现代消费品流通的主要渠道。不管是大中型企业，还是中小型...

    来源：全球品牌网 评论 有23人浏览 发布时间：2008-11-14
     

  5. 经销商的利润保卫战

    忙忙碌碌的2007年终于过去了，作为湖北的一个地级市的酒水代理商，赵总2007年整体销售额做到了1200万，比2006年整整翻了一番。依照他的估算，抛开一切开支，净利润怎么也能到几十万。谁知道核算之后，账面上的利润却不到20万，实际的利润也许会更少。赵总对此十分不解：销售额提高了这么多，为什么利润...

    来源：环球商界网 评论 有24人浏览 发布时间：2008-11-14
     

  6. 区隔营销三方式，让核心变得忠心

    核心消费者的培养，依靠的是对核心消费者的特殊定位和区隔细分，制定差异化营销方式，从而迅速形成自己忠诚的核心消费群体。 　　白酒营销，说到底，最后的消费选择权就在消费者手上，无论是做流通还是做终端，最后还是要消费者来认可和消费这个产品。所以，在当前的酒类市场运作当中，很多厂家就开始直接在核心消费者身上...

    来源：全球品牌网 评论 有21人浏览 发布时间：2008-11-14
     

  7. 干掉对手！不怕血腥不要双赢！

    商场如战场，行业老大在受到其它竞争对手威胁时，是该置之不理，与其共同分享市场，还是施展手段对其进行打压封杀，以确保自身的强势地位？打击对手是不是应该跟其进行正当竞争？企业究竟该如何彻底击败对手？ N市的皇佳企业（化名）是国内有名的烤卤企业，主要生产辣鸭脖及相关系列烤卤食品，成立至今已有15年历史，...

    来源：全球品牌网 评论 有25人浏览 发布时间：2008-11-13
     

  8. 最糟糕情势下的营销

    绝处逢生的最大变量 这半年多来发生了什么？ 随着美国次贷危机爆发，恐慌情绪从华尔街开始已经在全世界蔓延，全球大公司的CEO们在惶恐之中度过了一段难熬的日子。“这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代”，百年一遇的经济大衰退让成批的公司倒闭。仿佛一夜之间，“中国制造”又到了一个生死关口，关于未来的话题...

    来源：全球品牌网 评论 有20人浏览 发布时间：2008-11-13
     

  9. 拉姆·查兰为销售策略支招

    读过大学的，都知道拉赞助难；有过工作经历的，却知道做销售更难。拉赞助，厂商还多少有点同情学生，少则几千，多则几万，不伤筋动骨，能赚个名声口碑、社会责任。销售全然不同，“莫斯科不相信眼泪”，它完全是市场行为。如果说，过去做销售靠压低价格、拉关系、送礼物、搞公关还能凑乎了事，那么如今游戏规则彻底改变...

    来源：全球品牌网 评论 有20人浏览 发布时间：2008-11-13
     

  10. 一个营销团队的“朱元璋综合征”

    “朱元璋综合征”朱元璋出身低微，白手起家，历尽艰险，终成大业。他的成功很大程度上得益于诸多文臣武将，尤其是刘伯温、李善长、徐达、常遇春等左膀右臂。其中刘伯温擅长出谋划策，素有“三分天下诸葛亮，一统江山刘伯温”之说，是个典型的军师；李善长构架了明代各种规章制度，徐达和常遇春则都是一代将才。 从现代企...

    来源：全球品牌网 评论 有21人浏览 发布时间：2008-11-13
     
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