项目可行性调研不可不谈的几个方面

　　“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”战争是关系着人民生死和国家存亡的大事，不可不慎重地加以考虑。《孙子兵法》的开卷语简洁有力地表述了战争对国家的重要性。而对于企业而言，启动新的研发项目将关系到企业资源调用与整合的问题，关系到企业未来发展的问题，关系到企业在市场竞争中优胜劣汰的生死存亡问题，这无亚于是一场战役。所以，对新项目研发，项目立项的可行性论证工作显得尤为重要，特别的，对于处于市场成长期的中小企业而言，前期的市场调研和可行性论证应更为仔细和慎重。
 
　　从项目可行性研究的整体流程而言，笔者认为除了市场要素分析、竞争对手分析、技术可行性分析等因素外，还需要做几个要点的评估：
 
　　一、研发团队综合能力的评估。需要评估考核项目核心负责人的综合水平，包括项目总体规划能力、项目执行进程管理能力、相关部门沟通协调能力、资源调配能力、技术可行性和创新性的判断能力等。此外，核心人员的个人价值与企业价值的一致性、工作的稳定性以及团队管理的有效性等也是综合评估的内容。
 
　　二、新产品的技术是否具有领先优势。中小企业保持市场竞争力需要立足于企业的产品优势，需要的是“人无我有，人有我优”。研发和生产同质化较大的产品，将为企业的产品销售带来一定的压力。从产品特色的角度而言，具有一定技术领先优势的产品，让中小企业在激烈的市场竞争中赢得一定的生存空间，也赢得建立品牌的时间。
 
　　以仪器仪表行业为例，美国安捷伦科技（AGILENT TECHNOLOGY）以其高端性能、精准稳定测试的领先技术奠定了其在测试测量行业NO.1的地位，成为测试测量行业的标杆。面对安捷伦科技（AGILENT TECHNOLOGY）的技术垄断性优势，美国其他仪器仪表品牌则从其他方面建立自己的产品特色，与安捷伦科技（AGILENT TECHNOLOGY）形成互补。比如，福禄克（FLUKE）立足于手持类的测量产品，力科（LECROY）则以PC操作系统为其测量产品的技术特色，美国国家仪器（NATIONAL INSTRUMENTS）则是在虚拟仪器方面确定自己的王者地位。
 
　　技术领先的产品短期内很难被跟随和仿制，有利于保证市场导入期的产品特色，有利于获得超额利润，而这也有助于中小企业短期内扩大行业影响力，从产品线、价格、经销网络等方面制定市场营销策略。
 
　　三、新产品是否拥有较广大消费群体。研发既是中小企业生存的关键，那么如果一味地追求技术的最大化而忽视了消费群体的最大化，那么资金压力、市场的压力将让中小企业前后受敌。研制新品，不代表培育新需求；领先技术，但不能没人会使！新产品应该是中小企业发展的强心针，而不是长时间培育市场的慢性药。
 
　　四、新技术是否具有较好的延展性。新项目的立项对企业发展而言不单只是为了能获得新的产品，更是为了独立拥有某项技术专利，积累技术成果，为后续-全球品牌网-的项目开发奠定技术基础。因此，新技术应该具有较好的延展性。例如，作为基础测量行业的龙头，安捷伦科技（AGILENT TECHNOLOGY）在拥有了数字示波和逻辑分析技术之后，混合数字示波器（一种具有逻辑分析和数字示波功能且可同步工作的测量产品）的上市也就呼之欲出了。
 
　　“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”《孙子兵法》首卷结束语简要地说明了战争的胜利在于对胜利条件的分析，深入客观地挖掘有利因素和不利因素将有利于权衡战争的胜利与否。同样的，对中小企业的项目研发而言，权衡一切影响因子才能更好保证项目成功、产品盈利。

　　作者：钟智远